La plupart des marketeurs savent que Facebook est l'un des moyens les plus efficaces pour promouvoir son produit ou sa marque. L'efficacité des campagnes publicitaires sur Facebook est incontestable, ces annonces représentent cette année 97% des revenus globales de la plateforme.
C'est l'idéal pour tous ceux qui souhaitent accroître leur audience ou vendre des biens et services. Cependant, les Facebook Ads ne garantissent pas le succès !
Il dépend en grande partie de la conception des annonces. Si vous souhaitez en tirer le meilleur parti et maximiser votre ROI, les conseils suivants pourront vous être utiles !
Votre publicité doit rivaliser avec l'ensemble des contenus présents dans les fils d'actualité des utilisateurs de Facebook. La plupart du temps, celui-ci est composé de photos de personnes partagées par les proches de l'utilisateur. Pour vous démarquer de tous ces contenus, vos publicités doivent avoir une touche d'humanité : les utilisateurs sont beaucoup moins enclins à voir une image sans personne.
Exposez vos produits ou services en action et mettez en avant le bonheur ou la satisfaction des personnes figurant sur l'image. Les individus semblent-ils joyeux et/ou satisfaits ?
Est-il clair que votre produit répond à un besoin ou résout un problème concret ? L'avantage immédiat de votre produit ou service doit être évident dès le premier regard.
L'image que vous choisissez est l'élément le plus important de votre publicité Facebook : plus sa qualité est élevée, plus elle a de chances d'attirer l'attention des utilisateurs. De nombreuses personnes se sont habituées aux publicités Facebook, il est donc plus difficile d'attirer leur attention avec des images traditionnelles.
Quelle que soit l'image que vous utilisez, veillez à ce qu'elle soit de bonne qualité. Une meilleure qualité indique que la publicité est associée à un produit ou un service haut de gamme : ce seul facteur augmente les chances que les utilisateurs s'intéressent à votre publicité et qu'elle soit remarquée. Pour en savoir plus sur le format et la taille de vos annonces Facebook Ads, cliquez ici.
N'oubliez pas que votre annonce doit être diffusée dans les fils d'actualité des internautes et qu'elle est en concurrence avec de nombreux autres contenus organiques qui atteignent vos audiences plus facilement.
Veillez donc à ce que votre public cible ne soit pas davantage désorienté par une annonce qu'ils ne parviennent pas à comprendre. Utilisez des images et des photos claires qui répondent à toutes les questions que vos clients potentiels peuvent se poser.
Plus la compréhension de votre Facebook Ads est facile et rapide à comprendre, plus vite les clients potentiels commenceront à s'engager et à produire l'objectif souhaité (achat, abonnement..).
Les images épurées s'avèrent plus efficaces et incitent les utilisateurs à arrêter de faire défiler leur fil d'actualité. Si votre annonce est simple, alors l'histoire qu'elle raconte le sera aussi. C'est comme cela qu'elle pourra avoir du succès.
Parfois, même la meilleure image ne suffit pas. C'est souvent le cas lorsqu'un call to action doit être intégré dans la publicité.
Si votre publicité Facebook incite les utilisateurs à télécharger quelque chose ou à entreprendre une autre action, il est judicieux d'intégrer cette demande dans votre image. Cependant, ce texte ne doit pas prendre le dessus sur l'image. S'il le fait, il aura l'effet inverse, et votre publicité risque d'être mal interprétée (Facebook n'approuve pas les publicités dont l'image contient plus de 20 % de texte).
Votre message doit être fondamentalement positif ou destiné à promouvoir quelque chose. C'est pourquoi des termes comme "gratuit" sont efficaces pour les incitations au téléchargement. Mais ne soyez pas timide : si vous avez quelque chose à vendre, dites-le avec des phrases comme "Achetez maintenant !"
Tous les produits ne sont pas forcément esthétiques en photo. Prenons l'exemple d'une litière pour chats. Bien que ce soit un article utile pour tout foyer ayant un chat, pensez-vous vraiment que des photos d'une litière soient convaincantes pour la promouvoir ? Qu'elle soit utile ou non, ce n'est pas vraiment le genre d'image que les gens veulent voir.
En revanche, si vous utilisez une image d'un chat soigné et heureux, c'est une autre histoire ! Ce type de photo convient parfaitement à une publicité de litière, car l'image donne l'impression que le chat a l'air comme cela grâce à la litière qui fait parfaitement son job.
Le principe est simple : les visuels utilisés pour promouvoir des produits qui ne sont pas "attrayants" doivent créer une association positive avec le client potentiel. Une fois cette association positive établie, ces produits deviennent beaucoup plus faciles à vendre sur Facebook.
La première chose que les gens remarquent à propos d'une image dans leur fil d'actualité, c'est si elle attire leur attention ou non. Cependant, les gens ne cliquent généralement pas sur un message en se basant uniquement sur l'image, mais plutôt en fonction de la cohérence entre la description de la publicité et l'image.
En ce qui concerne votre description, l'idéal et qu'il mette en évidence l'objectif de l'annonce. En d'autres termes, indiquez clairement aux clients potentiels pourquoi ils devraient cliquer sur votre annonce, dans un style attrayant et persuasif.
Après avoir cliqué sur votre annonce, votre client potentiel doit encore atteindre la page de destination associée pour que ce clic se transforme en conversion. Plus la page de destination reflète le message utilisé dans l'annonce, plus il y a de chances qu'il se convertisse.
Les publicités Facebook ne sont pas éternelles. Au cours d'une campagne, les utilisateurs se lasseront de la publicité et celle-ci obtiendra de moins en moins de clics, tandis que le CPC continuera d'augmenter. Le seul moyen de lutter contre ce phénomène est de créer et de tester en permanence de nouvelles publicités par rapport à celles existantes. Le A/B test traditionnel est le meilleur moyen de déterminer rapidement quelles annonces sont performantes et lesquelles ne le sont pas.
Le processus est toujours le même : créez deux publicités distinctes pour le même produit ou service, apportez de légères modifications à chacune d'elles. Toutes les autres variables, comme le budget ou le public cible, restent inchangées. Après un certain temps, comparez le succès de ces annonces sur Facebook. Éliminez celle qui performe le moins. Utilisez la publicité plus performante comme base pour en créer une nouvelle en parallèle.
En persistant dans cette approche, vous finirez par obtenir une publicité toujours plus performante. Vous préserverez également votre budget et toucherez davantage d'utilisateurs Facebook, impactant positivement votre ROI.
Les publicités sur Facebook sont idéales pour cibler des audiences vastes et diversifiées. Grâce à sa large portée et à sa variété de sujets, Facebook convient à tout annonceur qui souhaite toucher son public cible.
Pour que vos campagnes soient réussies, vous devez constamment optimiser votre contenu. En même temps, assurez-vous que vos publicités soient cohérentes et que votre page de destination tienne la promesse de votre annonce.
En comparant directement les annonces Facebook entre elles et en vous focalisant sur les résultats tangibles tout au long de votre campagne, vous pouvez obtenir des informations précieuses pour une gestion plus efficiente de votre budget. Avec le bon outil, vous pouvez également planifier, surveiller et optimiser toutes vos activités sur Facebook et d'autres réseaux sociaux.
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