Le marketing d'influence en chiffres
Les profils des influenceurs
75% sont des femmes vs 25% d’hommes. L’âge moyen est de 29 ans : les 19-35 ans représentant 71% des influenceurs. En moyenne, ils ont autour de 50K de followers.
Les influenceurs abordent majoritairement 4 thématiques différentes sur leur feed (lifestyle, loisirs, culture, engagement…) et sont avant tout des passionnés, 93% voient leur activité d’influenceur comme un moyen de partager leur passion, et de s’amuser pour 85% d’entre eux.
Leurs plateformes de prédilection sont Instagram pour 94%, Facebook pour 33% et le blog pour 30%.
Mais au fait, ça veut dire quoi "être influenceur" ? Un influenceur, c’ est un individu qui, par son statut, sa position ou son exposition médiatique, influence les comportements de consommation dans un univers donné et identifiable.
Il existe 4 profils d’influenceur :
La rémunération
+71% de progression par rapport à 2019. Les partenariats sont la principale source de revenus pour 15% des influenceurs.
En 2019, 86% des influenceurs français gagnent moins de 5 000€ par an selon une étude menée par Reech.
Plus l'influenceur aura d'abonnés, plus il monnaiera fortement son audience : selon l’étude Business Insider les marques dépenseront en moyenne 290 euros pour une vidéo réalisée par un nano-influenceur, 840 euros pour un micro-influenceur et plusieurs milliers d’euros pour un macro et un méga influenceur.
5 tendances
1. Miser sur la proximité et l'authenticité
Pour privilégier la crédibilité, il convient de se tourner vers les micro-influenceurs, qui possèdent entre 1 000 et 100 000 followers. Pour plus de proximité, ce sera plutôt les nano-influenceurs, qui ont moins de 1 000 followers.
Malgré leurs communautés réduites, ils restent des leaders d’opinion et bénéficient d’une très grande crédibilité dans leur domaine et d'une base fidèle. Ce type d’influenceurs évolue souvent dans une niche très ciblée et est reconnu pour sa maîtrise dans ce domaine précis.
Le plus : Le retour sur investissement à peu de frais est très intéressant pour les marques. Il est donc plus stratégique de travailler avec plus de “petits” influenceurs.
2. La transparence
Le label « post sponsorisé » a trouvé sa place sans que cela n’atteigne ni l’image de l’influenceur, ni le taux de conversion. Les marques et les influenceurs ont compris l’importance d’être totalement honnêtes et intègres avec leur audience qui continuera ainsi à leur faire confiance.
Pour les followers, peu importe que le contenu soit sponsorisé si celui-ci est qualitatif.
Le saviez-vous ? Aux Etats-Unis, la mention « post sponsorisé » est obligatoire.
3. Le storytelling
Les campagnes publicitaires basées sur le storytelling génèrent plus de ROI. Ainsi, instaurer une relation de confiance entre une marque et un influenceur est essentiel. Si la marque raconte son histoire avec authenticité, l’influenceur sera plus inspiré pour en parler et générer des émotions.
Une bonne relation avec les influenceurs d’un secteur permet d’améliorer la notoriété de la marque et d’augmenter les ventes.
Le podcast attire de plus en plus d’intérêt. Même de grands noms du journalisme comme le New York Times se sont lancés dans ce format audio.
4. Les ambassadeurs
L’aire des campagnes « one shot » est révolue. Elle a laissé la place aux « partenariats à long terme ». Et les bénéfices sont doubles : Pour l’influenceur, parler plusieurs fois d’une même marque lui donne encore plus de crédibilité. Ses abonnés ne penseront pas qu’il partage un post simplement pour l’argent.
À l’inverse, la marque s’inscrit dans une continuité et si un partenariat est réussi, cela la rassure sur le succès des campagnes suivantes.
Note : Diffuser la même information sur une année avec des contenus toujours différents. Ainsi, il n’y a pas de risque de lasser l’audience et cela laisse des possibilités créatives à l’influenceur pour parler de la marque.
5. Les nouvelles plateformes
TikTok est LE réseau social actuel qui explose et dépasse ses voisins avec des records de téléchargements. La créativité et la vidéo sont les maîtres-mots de cette plateforme.
Les utilisateurs relaient des vidéos courtes, avec l’ajout de filtres, de stickers et d’extraits musicaux, soit spontanément, soit pour répondre à des challenges lancés par des marques.
La plateforme Twitch prend également de plus en plus d’ampleur dans l’univers du jeu vidéo. Son programme de partenariats est devenu important aux cours de ces deux dernières années.
Ces deux plateformes sont idéales pour toucher un public de moins de 30 ans.
Les cas pratiques
La mobilisation
Tous se sont rassemblés autour des hashtags #StayHome, #RestezChezVous, ou encore #ConfinementTotal, soit via des initiatives individuelles, soit via des campagnes et projets communs.
Parmi lesquels, la campagne #SafeHands lancée par l’OMS sur TikTok pour challenger influenceurs et célébrités ou encore la vidéo « Restez chez vous » qui a mobilisé 50 influenceurs dont MacFly et Carlito, EnjoyPhoenix, Cyprien, Norman ou encore Mister V.
Leur objectif est commun : utiliser chaque jour leur influence pour sensibiliser leurs communautés aux gestes barrières et les convaincre de rester chez eux.
Le divertissement
ETAM - La marque de lingerie et de maillots de bain collabore avec des ambassadeurs pour offrir à leurs abonnés des séances de sport en direct sur Instagram.
Aria.official, l’instagrameuse aux 131K followers a réalisé un « takeover » du compte Etam pour donner un cours de yoga en direct.
La marque à également relayé les contenus des ambassadrices de la marque qui participaient à la masterclass.
NUXE - La marque de cosmétique française donne également des RDV à sa communauté sur Instagram, ici avec un cours de Yoga Vinyasa Flow avec Pauline Laumond.
La solidarité
Certains influenceurs vont encore plus loin et font preuve de courage et de générosité pour soutenir les hôpitaux.
La liste est longue, mais on peut citer Chiara Ferragni, l’influenceuse italienne au 19M de followers, qui a été la première à mobiliser les gens et à créer une cagnotte collectant 4,3M€ d’euros pour un hôpital milanais.
Léna Situations encourage les marques beauté et les influenceurs à faire des dons de crèmes hydratantes pour les hôpitaux (+ de 70 000 € récoltés).
Ou encore dernièrement, ou plus de 70 artistes et personnalités ont répondu à l’appel de Lady Gaga et de l’OMS pour l’organisation d’un concert de soutien aux personnels soignants qui luttent contre le coronavirus. Ils se sont relayés en chansons pour un événement gratuit retransmis dans le monde entier. Plus de 127 millions de dollars en promesse de dons ont été récolté
