Pinterest est une plateforme sociale qui a des atouts non-négligeables pour votre marque. C’est un formidable terrain de jeu, souvent assez peu intégré aux stratégies de communication social media. Et c’est bien dommage, car il offre de belles perspectives en termes de visibilité, de trafic vers votre site web et de ventes.
Il représente plus de 400 millions d’utilisateurs actifs par mois dans le monde. Il est notamment utilisé par les générations Y et Z et de plus en plus par les hommes.
Alors comment tirer son épingle du jeu ? 😉 (j’espère que vous aurez compris le jeu de mot !)
On le sait, il n’est pas forcément évident de comprendre les usages de Pinterest.C’est pourquoi nous vous avons rassemblé plusieurs conseils pratiques et testés sur le terrain.
À la suite de cet article, vous aurez en tête les points clés pour mettre en place une stratégie cohérente et efficace sur Pinterest !
Vous aurez également une vision claire de comment tirer profit de cette plateforme pour maximiser votre visibilité, générer du trafic et des ventes sur votre site web.
On vous dit tout, c’est promis !
Mais avant de commencer... qu'est-ce que c'est Pinterest ?
Pinterest existe depuis 2009 et sa présence sur la scène des médias sociaux internationaux n'est donc pas une nouveauté. À son origine, la plateforme permettait principalement aux utilisateurs de partager des images qu'ils affectionnaient particulièrement et de les regrouper par thème au sein de tableaux virtuels (appelés « pinboards »).
Les internautes peuvent ainsi découvrir de nouvelles idées d’achat, trouver l'inspiration et partager leurs propres découvertes.
Bien que Pinterest ait rapidement touché un public adolescent, les entreprises n’ont pas saisi tout de suite les avantages marketing et commerciaux que ce réseau social pouvait leur apporter.
La plateforme a longtemps été considérée comme un simple « catalogue d’idées » où l’on pouvait admirer des robes de mariée 👰, des photos de voyage glamour 🌆, des meubles faits maison 🛠️et des plats savoureux 🍝 (et oui, on adore tous ça 😊)
Mais la situation a changé ces dernières années, Pinterest ayant démontré qu’il était un puissant levier de visibilité pour les marques 💪.
Cependant, Pinterest ne doit pas être considéré comme un média social au sens classique du terme comme Facebook ou Twitter. En tout cas, il ne doit pas être abordé, par le marketing, sous le même angle que les autres réseaux sociaux.
En effet, nous vous conseillons plutôt de concevoir ce média social comme un magazine interactif et/ou commercial destiné à la découverte de nouvelles idées, qui peut ensuite conclure à un achat.
En ce qui concerne son fonctionnement, Pinterest ressemble beaucoup plus à un moteur de recherche visuelle qu'à une plateforme de médias sociaux.
Depuis un certain temps déjà, la plateforme propose une série d'options commerciales : celles-ci permettent de faire de la publicité et d'analyser les performances des entreprises qui cherchent à tirer profit de la portée, souvent virale, de Pinterest.
Avec un peu de travail (et l'aide de Facelift 😉 !), vous aussi vous pouvez tirer profit de Pinterest pour booster votre visibilité et vos ventes.
Comment ? En optimisant votre compte et en développant une stratégie visuelle percutante sur ce média.
C'est pourquoi nous vous livrons 8 astuces pour optimiser votre stratégie social media sur Pinterest 👇
#1 Simplifiez le processus d'achat grâce à des tableaux bien conçus
Pinterest vous permet de créer des tableaux ultra pratiques afin de conserver facilement votre contenu.
Il est ainsi possible de créer des tableaux de produits qui mettent à l'honneur de belles photos d'articles ou des teasers alléchants. Les tableaux peuvent être classés par produit, par service ou par tout autre mode de différenciation que vous souhaitez utiliser.
Il est très important de bien segmenter vos différents projets et vos différentes offres car, d'après Pinterest :
- 9 visiteurs sur 10 arrivent sur le site avec une envie de shopping.
- 8 utilisateurs sur 10 se rendent directement sur la plateforme pour y effectuer un ou plusieurs achats.
Il ne reste plus qu'à leur montrer où dépenser leur argent 💶.
En organisant correctement vos tableaux et en les optimisant, vous allez pouvoir générer plus de ventes.
Chaque image comporte des liens qui redirigent vers votre site web, réduisant le délai entre la découverte, le désir et l'achat.
Contrairement à des plateformes telles qu'Instagram, les liens de Pinterest sont le chemin le plus court vers l'achat.
En outre, Pinterest propose un partage simplifié, appelé ré-épinglage (ou « Repinning »). Cela signifie qu'un utilisateur peut sauvegarder votre image (et votre lien !) sur son propre tableau.
Cette approche, couplée aux algorithmes de partage de Pinterest, permet à votre lien de voyager rapidement et de recueillir un volume important d’avis, comme peu de plateforme social media peuvent le faire.
#2 Utilisez les épingles enrichies (appelées « rich pins »)
Les épingles enrichies sont des épingles améliorées qui contiennent des informations supplémentaires sur une image ou une vidéo donnée contrairement à des épingles classiques.
Il existe quatre types d'épingles enrichies :
- les épingles de recettes
- les épingles d'applications
- les épingles d'articles
- les épingles de produits
Ces classifications permettent d'afficher un contenu plus spécifique et pertinent. Par exemple, une épingle de recette peut inclure le mode de préparation du plat et les quantités/dosages directement dans le texte d'accompagnement. Une épingle de produit peut comporter des prix ou d'autres informations relatives à l'achat.
Les épingles enrichies sont un excellent moyen de placer certains de vos contenus au-dessus des autres épingles, ainsi que d'orienter la navigation votre public là où vous souhaitez les orienter, tout en leur simplifiant la navigation.
Pour commencer à utiliser des épingles enrichies, vous devez vous adresser à Pinterest afin de confirmer la validité de votre site web. La procédure est relativement simple. Pour en savoir plus c'est par ici !
#3 Collectez et utilisez le contenu généré par les utilisateurs
Pinterest est une source inépuisable d'inspiration et d'images extraordinaires. Après avoir créé de beaux tableaux de vos produits, et les avoir agrémentés de tutoriels ou de toutes autres informations utiles (tout ce que vous souhaitez mettre à la disposition de votre communauté), passons à la suite !
Avez-vous entendu parler du « User Generated Content » (UGC) ?
C’est le contenu généré par les utilisateurs. Plus précisément, c’est l'ensemble des éléments créés par votre public et qui est axés sur votre entreprise.
Il peut s'agir de commentaires de clients, d'images de vos produits en cours d'utilisation ou de n'importe quel contenu élaboré par votre communauté ou par vos clients – et non par vous (comme le « Brand Content »).
Utiliser ces contenus créés par votre communauté est un véritable atout pour booster votre stratégie de marketing digital. Votre audience s’exprime et partage du contenu sur votre marque et Pinterest est le canal idéal pour mettre en valeur votre travail.
Alors, n'hésitez pas à créer un tableau dédié uniquement aux images générées par les utilisateurs. Cela vous permettra à la fois, d’augmenter votre visibilité et de développer votre image de marque. Les UGC ont un impact important sur la décision d’achat des internautes.
Voici quelques exemples de contenus dit UGC que vous pouvez mettre en avant. Pourquoi pas relayer les images de vos produits qui ont des commentaires positifs ou encore rassembler les photos des clients satisfaits.
Les internautes sont souvent séduits par du contenu qui ne ressemble pas à de la publicité. De plus, ce type de contenu répond à une réelle demande de transparence qui est de plus en plus importante aujourd’hui.
Désormais, les consommateurs ont à cœur ❤️d’appartenir à une communauté dont ils sont également acteurs ! Ce besoin de reconnaissance doit être assimilé par les marques, notamment au travers les « User Generated Content ».
#4 N'oubliez pas d'épingler régulièrement !
Pinterest revendique un grand nombre d'utilisateurs réguliers et quotidiens. L'une des positions les plus enviables pour une marque est de faire partie des profils que les utilisateurs voient apparaître régulièrement dans leur feed avec un contenu renouvelé quotidiennement.
C'est pour cette raison que la plateforme elle-même recommande aux entreprises qui souhaitent se démarquer de publier du contenu tous les jours. Cette bonne pratique augmente la probabilité de rendre votre contenu viral !
Facelift permet de programmer facilement et rapidement des contenus sur toutes les plateformes, vous déchargeant ainsi de la tâche fastidieuse de publier votre contenu un à un par réseau social.
#5 Optimisez votre contenu et boostez votre référencement sur Pinterest !
Le référencement naturel (Search Engine Optimization) joue depuis longtemps un rôle essentiel dans la présence des entreprises sur le web. Le SEO permet aux sites web d'être repérés, indexés et classés par des moteurs de recherche tels que Google. Pinterest étant, en fait, un moteur de recherche visuelle, la plateforme dispose de son propre système pour mettre en avant vos contenus.
Tout comme d'autres plateformes de médias sociaux, Pinterest utilise des hashtags pour classer le contenu et s'assurer que ses utilisateurs sont en mesure de trouver les éléments qui les intéressent. La plateforme utilise également des mots-clés, de la même manière que le référencement traditionnel.
👀 Gardez un œil sur votre secteur et suivez les tendances pour connaître le contenu susceptible d'être le plus performant pour votre marque.
#6 Tirez pleinement profit de l'analyse
Les comptes professionnels Pinterest ont l'avantage d'inclure une analyse des utilisateurs, vous permettant, en un clin d’œil, d’avoir une vue précise sur la performance de votre contenu.
Vous pouvez ainsi obtenir des insights sur les caractéristiques démographiques de vos visiteurs, telles que l'âge, le sexe et les affinités par catégorie.
Muni de ces données, vous êtes à même d'extrapoler et de déterminer le type d'images et de contenus qui atteignent réellement votre public cible, et ceux qui ne l'atteignent pas.
#7 Connectez vos autres comptes à Pinterest
Pinterest vous simplifie la vie (plus que d'autres plateformes). Vous pouvez facilement synchroniser vos comptes Instagram ou YouTube pour un simple partage multi-plateforme, ainsi que Shopify ou Etsy, et bien sûr, votre propre site web.
Le fait de connecter ces comptes est, non seulement un excellent moyen de renforcer les points de contact clients, mais il vous permet également de revendiquer votre contenu sur plusieurs sites, en indiquant clairement à Pinterest et aux autres plateformes que celui-ci vous appartient.
#8 Améliorez votre campagne Pinterest avec Facelift
Nous venons d’aborder différents points précis qui vont vous aider à améliorer vos campagnes sur Pinterest.
Mais si vous souhaitez aller encore plus loin dans votre stratégie social media sur cette plateforme, sachez que Facelift est directement synchronisé avec Pinterest.
À travers notre outil, vous pouvez directement gérer votre compte Pinterest. Vous avez la possibilité de créer du contenu, d’échanger avec votre communauté et de visualiser les performances de vos publications Pinterest à partir d'une seule interface ! Une interface depuis laquelle vous pouvez centraliser la gestion de tous vos autres médias sociaux.
En tant que partenaire officiel de Pinterest, nous sommes à même de vous offrir un accompagnement hors pair et de vous aider dans le développement de votre stratégie marketing sur ce media.
Alors envie de capitaliser sur cette plateforme de partage de visuels hors du commun ?
Jetez un coup d'œil à notre récent communiqué de presse pour en savoir plus sur la suite des événements.
