Avec l’avènement des TikTok, Reels, YouTube Shorts, les contenus vidéo sont plus populaires que jamais. Si vous souhaitez diffuser des annonces sur les réseaux sociaux, c'est donc vers le format vidéo que vous devez vous tourner. Voici donc sept conseils pour augmenter votre visibilité et cibler les bonnes audiences avec vos annonces vidéos sur les réseaux sociaux.
Commencez par votre groupe cible
Il s’agit de la base de toutes campagnes publicitaires : choisir quelles personnes vous souhaitez cibler. Il est crucial de définir votre cible avant même la création de vos contenus, ce qui permet d’établir le message qui résonnera le plus avec votre audience.
Pour créer la vidéo qui engagera vos cibles, posez-vous ces quelques questions :
- Qui sont les personnes qui doivent voir et interagir avec votre annonce ?
- Quels sont leurs besoins, et leurs centres d’intérêts ?
- Quels problèmes vos produits ou services leur permettent-ils de résoudre ?
- Quel est l’avantage comparatif de votre produit/service par rapport à la concurrence ?
Plus votre audience cible sera clairement définie, et les réponses à ces questions seront précises, plus vous serez en mesure de créer des campagnes vidéos impactantes et pertinentes auprès de cette audience.
Aujourd’hui, la plupart des réseaux sociaux ont des outils de ciblage avancés intégrés à leurs plateformes qui peuvent vous aider à affiner le targeting de votre audience. Vous y trouverez également des options pour positionner vos annonces vidéos à des emplacements spécifiques afin de maximiser l’engagement de l’audience choisie.
Vos annonces vidéos doivent avoir un message clair
- Votre annonce doit être courte. La longueur idéale de votre vidéo se situe entre 15 et 25 secondes.
- Délivrez votre message rapidement, avec une accroche engageante
- Choisissez et restez focalisé sur une idée clé.
Dans la majorité des cas, quand on parle de vidéos sur les réseaux sociaux, le plus concis vous êtes, le mieux votre annonce performera. C’est particulièrement le cas en B2B, mais également auprès de la Gen Z, qui souhaite obtenir des informations qu’ils recherchent en un minimum de temps.
Il est donc essentiel de supprimer toutes les informations superflues pour partager un message clair et se concentrer sur ce que votre audience peut tirer de votre annonce.
Lorsque vous formulez le message que vous voulez faire passer, veillez à ce qu’il soit simple et facile à comprendre pour vos cibles. D’une manière générale, évitez les jargons et les termes techniques qui pourraient complexifier votre discours. En revanche, vous pouvez illustrer vos propos avec des exemples et des études de cas qui mettent en valeur la manière dont votre produit améliore la vie de ses utilisateurs.
⚠️ Attention ! Il est tentant d’utiliser le format vidéo pour approfondir les spécificités de votre produit. C’est une erreur. Concentrez-vous plutôt sur les bénéfices que l’utilisateur peut en retirer.
Commencez fort !
En fonction de la plateforme et du format, la durée des publicités vidéo peut varier.
La plupart du temps, il est préférable que vos vidéos ne dépassent pas les 15 secondes. Cela augmente les chances que votre message soit visionné en intégralité, et vous laisse alors « plus de temps » pour intéresser votre audience.
D’ailleurs, pour vos publicités vidéo, transmettre les informations les plus importantes dans les 3 à 5 premières secondes incite votre audience à regarder la vidéo en entier.
Voici quelques idées d’accroches pour retenir l’attention de vos cibles :
- Les déclencheurs visuels : Faites des coupures rapides et des changements de scènes accompagnées d’un son inattendu. L’objectif est de créer du suspense ou de la surprise afin de pousser vos viewers à rester attentifs.
- Déclencheurs émotionnels qui s’adressent à votre cible : Essayez de poser une question surprenante, provocante en rapport avec un problème qui touche directement vos audiences. Cette technique permet de susciter de l’engagement.
- Expérimentez l’humour : Être drôle dans une publicité, ce n’est pas à la portée de tout le monde. Cependant, quand vous y parvenez, vous créez immédiatement un lien fort avec vos audiences cibles.
Soyez divertissants et authentique
Tout l’enjeu des publicités vidéos sur les réseaux sociaux, c’est de capter l’attention de votre audience assez longtemps et avec le bon message pour qu’elle devienne intéressée par vos produits.
Pour cela, être divertissant est souvent la clé. Les consommateurs utilisent majoritairement les réseaux sociaux comme plateformes de divertissement, et il faut donc être capable de s’adapter à ce mode de consommation. Le temps où présenter un produit suffisait pour convaincre est révolu : il faut aujourd’hui que votre publicité ressemble le plus possible à un post organique pour intéresser votre audience.
Une représentation honnête et authentique de votre marque et de votre produit peut renforcer la confiance des spectateurs et contribuer à établir des relations à long terme avec les clients. Pour rester authentique dans une publicité, vous pouvez par exemple faire intervenir certains de vos clients et collaborateurs pour témoigner des qualités de vos produits.
Une des manières de prouver cette authenticité à votre audience est d’utiliser la marque employeur et les influenceurs d’entreprise.
Est-ce que l’audio est nécessaire pour vos publicités vidéo ?
La musique et les effets sonores peuvent ajouter une ambiance et une touche d’originalité à vos vidéos, mais il est crucial qu’elles puissent être comprises sans son.
Une étude de Digiday a démontré que 75 % des vidéos sur les réseaux sociaux sont visionnées sans son. Ce chiffre est particulièrement élevé, notamment en raison de l’utilisation des mobiles : les utilisateurs se connectent souvent sur leurs comptes Instagram ou Twitter dans des situations d’attente, comme dans les transports en commun. Dans ces situations, votre audience ne pourra pas activer le son de votre vidéo.
Une vidéo qui s’appuie sur le son pourrait alors perdre une partie de sa valeur.
À l'inverse, une vidéo publicitaire qui peut être comprise sans le son peut augmenter la probabilité qu'elle soit entièrement visionnée. Pour qu’elle fonctionne sans son, elle doit être conçue de manière à être visuellement attractive et informative.
Les sous-titres peuvent aider à transmettre le message de la publicité et donner aux utilisateurs un moyen de comprendre le contenu sans le son.
Utilisez le format vertical
Les utilisateurs sont majoritairement sur mobiles quand ils consomment du contenu sur les réseaux sociaux. S’en est donc fini des vidéos au format paysage, idéal à visionner sur grand écran. Aujourd’hui, les utilisateurs préfèrent les vidéos verticales.
Pourtant, malgré cette tendance claire, nous voyons toujours beaucoup d’annonceurs utiliser le format carré ou horizontal. Voilà donc 3 raisons pour vous convaincre de passer au format portrait :
- Facilité de consommation : Les publicités vidéo au format portrait s'adaptent mieux à la façon naturelle dont les gens tiennent et utilisent leurs téléphones. Cela signifie qu’ils peuvent visionner votre contenu plus facilement et plus confortablement, sans avoir à tourner leur appareil sur le côté.
- Prenez plus d’espace dans le fil d’actualité : le format vertical utilise mieux l'espace disponible dans le fil d'actualité que le format paysage. Cela permet à la publicité d'occuper plus d'espace sur les appareils des utilisateurs, et donc d'attirer davantage l'attention.
- Coût : En filmant vos contenus verticaux en 16:9, vous pouvez facilement utiliser la même vidéo à la fois en format paysage sur votre site web ou YouTube, et en portrait sur vos autres réseaux sociaux. C’est un avantage de taille, surtout si vous avez un budget serré.
Pour plus de conseils et astuces sur les formats, durées et tailles de vos vidéos, vous pouvez consulter notre infographie.
Ajoutez un CTA fort
Utiliser un Call to Action (CTA) en fin de publicité incite votre audience à acheter vos produits et services. Ils peuvent directement diriger vers votre site web, votre boutique Instagram ou Facebook, ou inciter vos cibles à s’inscrire à votre newsletter, un programme ambassadeur…Les CTA bien formulés et placés aux bons moments permettent d’augmenter le taux de conversion de votre annonce, et accroitre le succès de votre campagne.
Vous souhaitez aller plus loin ? Voici notre guide sur les stories et vidéos courtes sur les réseaux sociaux. À l’intérieur, nous vous partageons conseils, astuces et bonnes pratiques pour optimiser vos vidéos sur Instagram, TikTok, YouTube Short, Snapchat et bien d’autres.
