Local Awareness Ads (oder Local Reach Ads) sind den Page Likes-Kampagnen kleiner Unternehmen sehr ähnlich, mit dem Unterschied, dass erstere darauf abzielen, die Anzahl der Laufkundschaft und nicht die Anzahl der Follower zu erhöhen.
Es handelt sich um ein häufig genutztes Marketinginstrument, mit dem Einzelhändler und Gastronomen Facebook- und Instagram-Nutzende in ihrer Nähe ansprechen können, um sie zu einem Besuch in ihrem Geschäft zu animieren. Auf diese Weise werden potenzielle Kunden erreicht, die ohne Facebook und Instagram nur schwer oder gar nicht auf das Geschäft aufmerksam geworden wären.
1. Potenzielle Kund:innen zum Kauf animieren
Sei es die gezielte Bewerbung einer Happy Hour in einer Bar, eines Sommerschlussverkaufs in einem Bekleidungsgeschäft, einer Geschäftseröffnung oder die gezielte Ansprache von Messebesuchern im Umkreis einer Ausstellung: Geotargeting macht es möglich.
Richte eine mobile Anzeige auf Facebook oder Instagram für einen bestimmten Umkreis (z.B. 3 Kilometer) oder eine bestimmte Region ein und zeige Deinen Kunden über den speziellen "Route planen"-Button auf Facebook oder über die geografische Karte auf deinem Instagram-Geschäftsprofil den genauen Weg zu deinem Geschäft.
Dieses Geotargeting funktioniert nur auf Geräten mit aktivierten Standortdiensten.
- Achte immer darauf, dass der Anzeigentext überzeugend, einfach und unterhaltsam ist.
- Probiere eine Mischung aus Foto-, Video- und Karussell-Anzeigen aus, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Der Schuhhersteller UGG Australia hat genau das getan und nach eigenen Angaben seinen Umsatz durch diese Werbemaßnahme verdreifacht.
2. Nutze CTAs, um Deine Reichweite zu steigern
Je mehr potenzielle Kunden du in deiner direkten Umgebung erreichst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Personen deine Filiale oder dein Kleinstunternehmen besuchen und dort Produkte kaufen.
Ein "Call To Action" (CTA) ist dafür ideal. Neben dem bereits erwähnten CTA "Route planen" innerhalb von Facebook kann auch der Button "Über Dein Unternehmen" verwendet werden.
Wenn mehrere Sonderangebote kommuniziert werden sollen, kompliziertere Sachverhalte erklärt werden müssen, der Zugriff auf die gesamte Speisekarte gewährt werden soll oder ein Video Lust auf ein Freizeitangebot machen soll: Dieser Button eignet sich hervorragend zur Bewerbung von Landingpages. Mit "Nachricht senden" oder "Jetzt anrufen" können direkte Leads generiert werden. Dies eignet sich beispielsweise perfekt für Handwerker und Werkstätten. Auch Instagram bietet verschiedene CTAs an: Mit "Buchen" kann schnell ein Termin vereinbart werden (auch in Facebook möglich). Mit "Reservieren" ist eine schnelle Reservierung in einem Restaurant möglich. "Bestellung starten" ist z.B. für Essensbestellungen gedacht und "Tickets kaufen" eignet sich für alle Freizeitangebote.
3. Unterstütze einzelne Filialen bei der Erreichung ihrer individuellen Verkaufsziele
Als Marketingmanager einer Einzelhandelskette sorgen Local Awareness-Anzeigen dafür, dass die einzelnen Filialen ihre Umsatzziele schneller erreichen.
Wenn eine Filiale ihr Umsatzziel bereits erreicht hat, eine andere aber noch nicht, sollten die Local Awareness Ads so angepasst werden, dass das Budget der einen Filiale komplett auf Null reduziert wird, um die freigewordenen Mittel für die Bewerbung der anderen Filiale zu nutzen.
Mit dieser Methode hat Tire Discounts, ein US-amerikanischer Reifenhändler, alle Verkaufsziele in seinen Filialen erreicht und dabei deutlich weniger für Local Awareness Ads ausgegeben, als dies bei vergleichbarer TV-Werbung der Fall gewesen wäre.
4. Informiere potenzielle Kunden über neue Filialen und Ladeneröffnungen
Viele Einzelhandelsketten bauen ihr Filialnetz kontinuierlich aus. Die Eröffnung einer neuen Filiale wird in der Regel gefeiert. Fast immer werden Sonderangebote oder reduzierte Preise angeboten, um potenzielle neue Kund:innen anzulocken.
Local Awareness Ads können helfen, noch mehr Menschen in die neuen Filialen zu locken. Hierfür eignen sich kurze, aber optisch ansprechende Anzeigen auf Facebook oder Instagram, die auf das Event aufmerksam machen und idealerweise alle Rabatte, Sonderangebote und Preisnachlässe nennen. Wer sich nicht scheut, eine Videoanzeige zu schalten, wird mit besseren Ergebnissen belohnt.
Sears Hometown & Outlet Stores in den USA hat auf diese Weise den Bekanntheitsgrad seiner neuen Filialen gesteigert. Der Konzern hat bereits mehr als 1.200 Filialen in Nordamerika.
5. Die richtige Zielgruppe ansprechen und Streuverluste minimieren
Local Awareness Ads können nicht nur für bestimmte Gebiete und Entfernungen eingesetzt werden, sondern lassen sich über eine eingegrenzte Zielgruppendefinition (wie Du es von Facebook und Instagram gewohnt bist) viel genauer aussteuern. Auch ein Retargeting von potentiellen Kunden, die in der Vergangenheit bereits Kontakt mit Deinem Unternehmen hatten, z.B. durch den Besuch Deiner Website, ist ratsam, um Streuverluste zu minimieren.
Durch ein genaues Targeting können Kunden gewonnen werden, die zu den Produkten oder Angeboten passen und die Chance erhöhen, den Bekanntheitsgrad Deines Unternehmens durch Mundpropaganda zu steigern. Dieser Ansatz kann sich vor allem bei der Durchführung von Sonderaktionen lohnen, z. B. bei der Verteilung von Produktproben. Mit Local Awareness Ads verschenkst Du Kostproben nur an Personen, die laut Meta-Daten wirklich an Deinem Produkt interessiert sind!
Fazit zu Local Awareness Kampagnen
Local Awareness Ads sind sehr flexibel und können für eine Vielzahl von Werbezwecken eingesetzt werden. Als Werbetreibender ist es wichtig, genau zu wissen, welches strategische Ziel man mit seiner Werbung auf Facebook oder Instagram verfolgen möchte.
Das Creative muss sich dann an diesen Zielen orientieren. Vor allem sollten die Regeln des modernen Social Media Marketings beachtet werden, auch wenn es sich um ein kleines Unternehmen handelt: authentisch sein, sich kurz fassen, direkt adressieren, nahbar sein und vor allem: vertikale Videos mit einem Attention Grabber einsetzen.
Dank der vielen Anpassungsmöglichkeiten von Local Awareness Ads können genau die richtigen Kunden angesprochen werden, um Streuverluste zu minimieren. Potenzielle Kunden in das Geschäft zu locken, steigert direkt den Umsatz: Das ist einer der großen Vorteile von Local Awareness Ads gegenüber herkömmlicher Werbung im lokalen Umfeld.
Doch ohne die Leistung der Anzeigen genau im Auge zu behalten, wird ein wichtiger Schritt bei der Durchführung einer Kampagne übersprungen. Um profitabel zu bleiben, müssen die Zahlen im Ads Manager regelmäßig überprüft und neu bewertet werden. Um rentable Meta-Werbekampagnen durchzuführen, ist es auch wichtig, A/B-Tests mit verschiedenen Wordings, Fotos und Videos durchzuführen.
Dank der Architektur von Facebook und Instagram erreichst Du vor allem Menschen in Deiner Umgebung, die mit einer viel höheren Wahrscheinlichkeit tatsächlich ein Produkt kaufen. Und mit Meta kannst Du Werbekampagnen schnell, einfach und erfolgreich umsetzen - alleine oder mit unserer Unterstützung.
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