Les collaborations B2B sur les réseaux sociaux

Léa Caboche
Léa Caboche

Les collaborations représentent une stratégie importante pour les entreprises B2B qui cherchent à amplifier leur présence sur Instagram. Lorsqu'ils sont réfléchis correctement, ces partenariats peuvent considérablement renforcer la crédibilité de la marque, étendre la portée et ajouter davantage d'authenticité aux contenus de votre entreprise.

Cela est vrai pour les entreprises B2B et B2C, mais concentrons-nous ici sur le B2B car lorsqu'il s'agit de réseaux sociaux, en particulier avec des plateformes très visuelles comme Instagram ou TikTok, il y a certains défis supplémentaires à surmonter.

Le pouvoir des collaborations Social Media

Les partenariats collaboratifs impliquent de s'aligner avec d'autres entreprises, influenceurs ou leaders d'opinion au sein de votre secteur, et de s'unir pour produire un contenu de qualité qui soit mutuellement bénéfique.

Ces collaborations présentent de nombreux avantages qui vont bien au-delà de la simple génération de followers. Elles permettent également de tirer parti de l'expertise et de la confiance que ces partenaires ont établie avec leurs propres followers.

Les avantages des collaborations Social Media : 

  • Étendre la portée : le contenu peut être partagé par les deux parties sur leurs canaux. Cela peut s'avérer très bénéfique pour les marques qui collaborent avec des influenceurs très suivis.
  • Un engagement accru : les collaborations sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram, peuvent apporter de nombreux followers actifs. Cela peut avoir un impact important sur l'engagement des deux parties.
  • Nouvelles façons d'utiliser votre produit : les collaborations aident à mettre en lumière les façons dont votre produit ou service sont complémentaires avec un autre. 
  • Preuve sociale : les influenceurs sont souvent considérés comme "plus dignes de confiance" que les marques elles-mêmes, en particulier sur les réseaux sociaux.

Comment créer des collaborations efficaces ?

Vous pouvez entreprendre de nombreuses actions pour que votre collaboration B2B sur les réseaux sociaux fonctionne correctement : 

  • Identifier les bons partenaires : 

Recherchez des entreprises ou des influenceurs dont les valeurs et l'audience correspondent aux vôtres. Envisagez des partenaires qui peuvent offrir des perspectives ou des services complémentaires aux vôtres.

 

  • Co-créer des contenus :

Créez des projets communs tels que des webinars, des lives Instagram ou encore des articles avec votre collaborateur. Produisez du contenu mettant en valeur les points forts des deux partenaires, comme des études de cas ou des Success Stories.

 

  • Tirez parti de vos plateformes respectives :

Partagez le contenu de l'autre sur vos comptes Instagram respectifs. Profitez de la taille accrue de vos audiences combinées pour augmenter votre portée et susciter l'engagement d'un nouveau public.

 

  • Organisez des événements ou des concours communs :

Collaborez à des événements comme des salons, des webinars ou des concours Instagram. Ces événements peuvent être de puissants moteurs d'engagement, peuvent augmenter le nombre de followers et générer des leads pour les deux partenaires.

 

  • Proposez des informations ou des offres exclusives : 

Proposez des offres spéciales ou du contenu exclusif aux followers des deux partenaires. Cette approche apporte une valeur ajoutée à l'audience.

Les exemples de collaborations B2B sur les réseaux sociaux 

Voici une liste d'idées de collaboration B2B sur les réseaux sociaux : 

  1. Logiciel de gestion Social Media + agence de marketing numérique:

    Un logiciel de gestion Social Media s'associe à une agence de marketing numérique pour co-créer une série de webinars. Ils se concentrent sur les stratégies permettant de tirer parti de l'analyse des réseaux sociaux pour améliorer les campagnes marketing interentreprises. Ils vont notamment utiliser leur expertise pour attirer des entreprises voulant être plus présentes sur les réseaux sociaux. Cette série de webinars peut être "découpée" en petites vidéos et partagée sur différentes plateformes, comme des Reels Instagram, LinkedIn et même TikTok !

  2. Plateforme CRM + société de conseil aux entreprises

    Une plateforme CRM (Customer Relationship Management) collabore avec une société de conseil aux entreprises sur les réseaux sociaux. Ensemble, ils produisent plusieurs études de cas et d'articles LinkedIn démontrant comment l'intégration du CRM peut simplifier la gestion des clients et accroître son efficacité. Dans ce cas-ci, ils ciblent spécifiquement les entreprises qui cherchent à optimiser leurs relations avec les clients.

  3. Fournisseur de services cloud + société de sécurité

    Dans le cadre de cette collaboration ils utilisent les plateformes Social Media, en particulier LinkedIn et Twitter pour partager leurs idées et leurs bonnes pratiques afin de garantir la sécurité des données dans le cloud, ce qui intéresse les entreprises soucieuses de la protection des données.

  4. Fournisseur de solutions de commerce électronique + entreprise de logistique

    Ces deux entreprises travaillent ensemble pour produire des articles de blog instructifs et des vidéos sur les réseaux sociaux tels que TikTok, Instagram Stories et YouTube Shorts. Le contenu se concentre sur l'amélioration de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour les entreprises en ligne. Cette collaboration attire les entreprises de commerce électronique à la recherche de solutions complètes, notamment de plateformes de commerce électronique et de soutien logistique.

  5. Entreprise de formation professionnelle + fournisseur de logiciels RH

    Ce partenariat se concentre sur le développement et le partage de contenu autour du développement des employés et de la gestion des ressources humaines. Ils peuvent organiser conjointement des webinars ou des lives LinkedIn pour discuter des tendances en matière de gestion des employés et de la manière dont l'intégration de logiciels RH peut être bénéfique aux entreprises.

  6. Fournisseur d'espaces de bureaux + groupe de mise en réseau d'entreprises

    Ils collaborent pour organiser des événements de mise en réseau virtuels et des débats d'experts, partagés sur les réseaux sociaux. Ces événements portent notamment sur l'avenir des espaces de travail, des environnements de coworking et de la mise en réseau dans le monde de l'entreprise. Cette collaboration s'adresse aux startups et aux petites entreprises à la recherche de solutions de bureaux flexibles et d'opportunités de réseautage.

  7. Une entreprise énergétique + une organisation de protection de l'environnement: 

    Ce duo très dynamique fait équipe pour montrer comment l'entreprise énergétique est capable de produire de l'énergie renouvelable avec ses partenaires. Leur objectif est d'assurer la production d'énergie propre tout en préservant la sécurité des zones humides voisines du site de production. Ils mettent en avant cette collaboration fructueuse à travers des Reels Instagram et des vidéos sur TikTok, montrant ainsi leur réussite commune et leur engagement envers un avenir meilleur pour leurs communautés.

 

Le rôle de Facelift dans l'amélioration des collaborations 

La plateforme Facelift peut jouer un rôle central dans la gestion et l'optimisation de ces partenariats :

  • Outils de collaboration: Faciliter une collaboration transparente avec les partenaires dans la création de contenu et la programmation.
  • Analyses: Fournir des informations sur la performance du contenu collaboratif, en vous aidant à comprendre l'engagement du public et le retour sur investissement.
  • Gestion du contenu : Gérer et programmer efficacement le contenu commun sur les comptes Instagram des deux partenaires.

Conclusion

Les collaborations sur les réseaux sociaux offrent une opportunité unique d'étendre la portée, d'améliorer la crédibilité et de s'engager auprès d'un public plus large de manière significative. 

Facelift peut vous aider à vous assurer que votre contenu soit organisé et planifié en quelques clics. L'une des plus grandes forces de Facelift est sa capacité à favoriser la collaboration entre les équipes, au sein du même bureau ou dans des pays différents.

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Léa Caboche
Léa Caboche

En savoir plus sur l'auteur

En stage depuis septembre chez Facelift, Léa s'occupe de la création de contenu et la rédaction d'article pour Facelift France.
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